Обзор роли
В роли Sales & Revenue Analyst в Teak вы станете клиентоориентированным аналитическим центром нашей команды по доходам, превращая сложные данные в ясные, действенные инсайты, способствующие росту. Вы будете отвечать за отчетность и анализ всего воронки продаж, от пайплайна и прогнозирования до удержания клиентов и эффективности маркетинга. Вы — невероятный рассказчик данных и понимаете, как использовать визуализацию данных для получения действенных инсайтов. Мы ищем человека, который преуспевает на стыке данных и коммерческой стратегии.
Обязанности
- Отвечать за отчетность по пайплайну и прогнозирование доходов, тесно сотрудничая с руководством отдела продаж для отслеживания результатов по сравнению с целями и раннего выявления рисков и возможностей.
- Разрабатывать и поддерживать фреймворки ценообразования и анализа сделок для оценки структуры сделок, маржи и конкурентоспособности по новым и существующим клиентским возможностям.
- Разрабатывать клиентскую и внутреннюю отчетность, которая поддерживает обсуждения по удержанию, расширению и продлению контрактов, предоставляя командам по работе с клиентами данные, необходимые для уверенных действий.
- Анализировать данные об эффективности маркетинга для оценки эффективности каналов, качества лидов и вклада в пайплайн, помогая оптимизировать расходы и приоритеты.
- Сотрудничать с кросс-функциональными командами для преобразования бизнес-вопросов в структурированные аналитические исследования и четкого, убедительного представления результатов заинтересованным сторонам.
- Создавать и автоматизировать дашборды и отчеты, чтобы команда по доходам имела своевременную и точную информацию о метриках производительности.
- Сотрудничать с командами инженерии и данных для обеспечения точности и надлежащего обслуживания базовых конвейеров данных и моделей, обеспечивающих аналитику доходов.
Требования
- Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, финансов, статистики, экономики или смежной области.
- 5 лет опыта в области аналитики доходов, операционной деятельности отдела продаж, бизнес-аналитики или смежной роли с полным циклом владения аналитическими проектами.
- Отличные коммуникативные навыки и навыки рассказчика, способность представлять сложный анализ как коммерческим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.
- Экспертные навыки визуализации данных с глубоким пониманием инструментов визуализации данных, таких как Omni (предпочтительно), Looker, Domo, Tableau или Power BI.
- Глубокое знание SQL для извлечения, манипулирования и анализа данных из средних и больших наборов данных.
- Опыт работы с Python или R для анализа данных и моделирования.
- Подтвержденная способность создавать модели прогнозирования и фреймворки отчетности по пайплайну в среде B2B.
- Высокое внимание к деталям и склонность к принятию решений на основе данных.
- Это удаленная позиция. При необходимости требуется поездка на командные встречи.
Бонусные квалификации
- Знакомство с CRM-платформами (HubSpot, Salesforce или аналогичными) и опыт подключения данных CRM к аналитическим рабочим процессам.
- Опыт работы с продуктами AWS, такими как RDS или Athena.
- Опыт работы с моделями атрибуции маркетинга или анализом пожизненной ценности клиента.
- Знание страховой, долевой, билетной или туристической индустрии.
Что мы предлагаем
- Полностью удаленная рабочая среда
- Конкурентоспособная заработная плата и возможности получения акций
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка
- Ежегодная бонусная программа
- Соответствие 401k
- 100 долларов США в месяц на покупку билетов на мероприятия
- Мероприятия, спонсируемые компанией
