Data Never Lies — это британская команда, которая верит в силу фактов, а не догадок. Годами мы помогаем компаниям копаться в самых темных уголках их данных (и да, у данных есть темные уголки — обычно там, где никто не удосуживается прибраться), чтобы превратить идеи в действия.

Описание вакансии

Это удаленная позиция.

О Data Never Lies

Data Never Lies — это B2B компания, занимающаяся бизнес-аналитикой, которая помогает компаниям среднего размера (50–250 сотрудников) совершать меньше ошибок и принимать более быстрые решения с помощью дашбордов, автоматизации и ИИ.

Мы работаем в основном с клиентами из США и Великобритании, продавая высокоценные BI и аналитические услуги (средний размер сделки ~$60 000).

Мы не верим в дашборды ради дашбордов — данные должны вести к решениям. И да, иногда данные неудобны. В этом и смысл.

Роль

Мы ищем SDR уровня middle–senior в нашу команду продаж, который будет отвечать за генерацию исходящих лидов через LinkedIn, электронную почту и другие соответствующие каналы.

Вы возьмете существующий, но еще молодой процесс исходящих продаж и будете развивать его вместе с отделами продаж и маркетинга:

• тестировать сообщения,
• улучшать таргетинг,
• исследовать новые каналы,
• и превращать продуманные обращения в квалифицированные встречи.

Ваш единственный ключевой результат: бронирование квалифицированных встреч с лицами, принимающими решения.

Что вы будете делать

• Осуществлять исходящие обращения через LinkedIn, электронную почту и другие релевантные каналы
• Работать с рынками США и Великобритании, в первую очередь с лицами, принимающими решения в B2B компаниях среднего размера
• Квалифицировать лидов и бронировать встречи для отдела продаж (SQLs)
• Передавать квалифицированные возможности менеджеру по продажам (вы не закрываете сделки)
• Постоянно A/B тестировать сообщения, последовательности и гипотезы
• Тесно сотрудничать с:
• Pre-sales (техническая поддержка, пакет продаж)
• Sales (приоритеты, ICP, обратная связь с звонков)
• Marketing (позиционирование, кейсы, предложения)
• Помогать улучшать и масштабировать процесс исходящих продаж со временем

Как выглядит успех

• Стабильный поток забронированных квалифицированных встреч
• Встречи с правильным ICP, а не просто объем
• Четкий вклад в качество конвейера продаж
• Измеримые улучшения в эффективности исходящих обращений со временем

Основной KPI:

→ Встречи, забронированные с квалифицированными лидами

Кто вы

Мы отлично подойдем друг другу, если вы:

• Имеете солидный опыт работы B2B SDR (исходящие, а не только входящие)
• Понимаете, как работают реальные исходящие продажи (а не спам)
• Комфортно работаете с высокоценными B2B предложениями (~$60k сделки)
• Имеете опыт работы с инструментами для исходящих обращений в LinkedIn и по электронной почте
• Можете мыслить гипотезами, экспериментами и числами
• Достаточно хорошо разбираетесь в технологиях, чтобы уверенно общаться с:
• основателями
• руководителями
• главами отделов операций / аналитики
• В идеале имеете опыт работы с данными, аналитикой, BI, SaaS или технологическими услугами

Бонус (не обязательно, но приветствуется):

• Понимание тем данных / аналитики / BI
• Опыт работы с клиентами из США

Рост и компенсация

• Фиксированная зарплата + бонус на основе забронированных встреч
• Четкий путь роста:
• SDR → Senior SDR → Account Executive
• Возможность вырасти до полноценной роли в продажах, если это ваша цель

Практические детали

• Полный или неполный рабочий день — оба варианта возможны
• Предпочтительные часовые пояса, позволяющие охватить утро на западном побережье США
• Удаленная работа

Почему стоит присоединиться к нам

• Реальные B2B продажи со значительным объемом сделок
• Тесное сотрудничество между отделами продаж, маркетинга и pre-sales
• Возможность влиять на процесс, а не просто следовать ему
• Компания, которая действительно заботится о качестве, а не о показных метриках

И да — данные никогда не лгут. Но исходящие обращения иногда лгут.