Планы на год

• Выполнить бюджет 2027 года.
• Сделать Enterprise-команду полнофункциональной: кросс-функционально интегрированной, слаженной и стабильной; минимизировать внутреннее трение.
• Найти и реализовать точки роста в Enterprise-домене у новых и существующих клиентов с совокупным эффектом 10% Enterprise revenue.

Требования

• У тебя есть опыт управления командой KAM или Sales в работе с крупными клиентами — от 3 лет.
• Ты умеешь развивать Enterprise-клиентов, а не только поддерживать текущий объём.
• Тебе комфортно вести сложные переговоры: ты умеешь слышать партнёра, сохранять долгосрочные отношения и при этом держать коммерческую позицию.
• Ты понимаешь, где стоит проявить гибкость, а где — настойчивость.
• Ты умеешь работать на двух уровнях одновременно: видеть стратегию на год вперёд и не упускать детали, от которых зависит результат сегодня.
• Ты принимаешь решения через данные: знаешь, как устроены метрики продавца, отдела продаж и клиентского канала, умеешь видеть причины отклонений и управлять ими.
• Умеешь планировать работу команды, декомпозировать цели, ставить задачи и договариваться об ожидаемом результате.
• Ты — лидер, который умеет поддерживать сильную команду, помогать сохранять фокус в непростые периоды и превращать неудачи в опыт и следующий шаг.
• Тебе близка идея сотрудничества: сильный результат в Enterprise строится вместе с клиентом и внутренними командами.

Почему это может быть интересно

• Возможность напрямую влиять на развитие одного из ключевых бизнес-направлений Достависты.
• Работа с сильной, опытной командой, которая хорошо знает клиентов и специфику Enterprise-направления.
• Задачи с большим масштабом: крупные клиенты, сложные процессы, новые продукты и заметный эффект для бизнеса.
• Свобода формировать стратегию и подходы к работе с клиентами.
• Роль, в которой важны не отчёты ради отчётов, а запуски, рост и реальные изменения.
• Среда, где ценят инициативу, ясность, ответственность и умение доводить идеи до результата.

Условия

• Гибрид или удалёнка: работай, где тебе комфортно. Но есть офис в Москве - м. Маяковская
• Крутая техника: ноутбук, монитор, гарнитура и всё, что нужно для работы.
• Гибкий график: адаптируй рабочие часы под себя, без переработок.
• Доверие и свобода: никакого логирования времени, KPI или следящего софта.
• Комфортная атмосфера: работа в неформальной обстановке.
• Официальное оформление: белая зарплата, аккредитованная компания.
• Забота о будущем: ежегодная индексация зарплаты, ДМС с приятными бонусами вроде стоматологии и массажа.
• Партнёрские плюшки: скидки и акции от наших друзей.