Senior Global Business Development Manager, Grocery & Retail

Мы ищем Старшего менеджера по развитию глобального бизнеса, который будет развивать высокоэффективные международные партнерства и открывать новые возможности для роста с розничными сетями и продуктовыми ритейлерами уровня Enterprise на основных и развивающихся рынках Bolt. В этой роли вы будете полностью сосредоточены на привлечении нового бизнеса — выявлении, структурировании и заключении сложных (международных) сделок, которые генерируют прирост GMV и позволяют масштабировать решения на множество локаций.

Локации: Таллин, Эстония | Лондон, Великобритания

О роли

Вы будете отвечать за весь жизненный цикл сделки, от выявления возможностей и стратегического позиционирования до переговоров, подписания контракта и запуска. Тесно сотрудничая с руководством и кросс-функциональными командами, включая коммерческий отдел, финансы, юристов, продуктологов, операционный отдел и локальные рынки, вы будете обеспечивать долгосрочный успех каждого партнерства перед передачей его в управление.

Это очень стратегическая роль с фокусом на исполнение, разработанная для того, чтобы сложные и высокоценные возможности получили необходимое им старшее руководство. Вам понравится здесь, если вы любите работать в условиях неопределенности, вести сложные переговоры и превращать амбициозные партнерства в ощутимое влияние на бизнес.

Основные задачи и обязанности:

• Стратегия сделок с Enterprise-клиентами и планирование воронки продаж: Разработка и управление структурированной воронкой сделок с Enterprise-клиентами, соответствующей приоритетам Bolt по GMV, стратегии расширения и фокусу на категории. Трансляция стратегических приоритетов в конкретные дорожные карты сделок, последовательность выхода на рынки и планы по таргетингу партнеров.
• Управление сложными сделками и коммерческое структурирование: Полное сопровождение сложных сделок с Enterprise-клиентами, включая многорыночные соглашения, выход на новые рынки, переговоры об эксклюзивности и крупные развертывания. Ответственность за коммерческое структурирование, экономику сделок и согласование контрактов в партнерстве с финансовым и юридическим отделами.
• Поддержка расширения и выхода на новые рынки: Тесное сотрудничество с руководством отделов расширения и локальных рынков для разработки и реализации стратегий выхода на рынок для Enterprise-партнеров. Обеспечение коммерческой состоятельности, операционной осуществимости и готовности к запуску сделок по расширению перед активацией рынка.
• Кросс-функциональное управление сделками: Выполнение роли центрального координатора сделки, взаимодействующего с отделами продукта, технологий, юриспруденции, финансов, операций, расширения и рынков для устранения препятствий, согласования зависимостей и ускорения вывода на рынок. Обеспечение ясности в отношении ответственности, сроков и точек принятия решений на протяжении всего жизненного цикла сделки.
• Управление запуском и передача: Контроль запуска партнера и его производительности в течение первых 12 месяцев в соответствии с согласованными предположениями по сделке. Определение критериев успеха и обеспечение чистого, структурированного перехода в команды по управлению аккаунтами в течение первых 12 месяцев действия сделки.
• Структурирование корпоративных сделок: Взаимодействие с командой руководства по новым конфиденциальным бизнес-возможностям для обогащения ассортимента крупнейших ресторанных брендов в наших странах.

О вас:

• У вас есть опыт в области стратегического партнерства, включая опыт регионального или межрыночного руководства.
• У вас есть подтвержденный опыт успешного заключения сложных, высокоценных сделок с множеством заинтересованных сторон.
• У вас есть опыт работы с международными продуктовыми ритейлерами и розничными сетями.
• У вас сильная коммерческая и финансовая хватка.
• Вы способны автономно работать в быстро меняющейся, быстрорастущей среде.
• В Bolt ежедневное использование ИИ является базовым ожиданием для всех. Если есть более быстрый и умный способ выполнять свою работу, мы ожидаем, что вы его найдете. Вы по-прежнему несете ответственность за результат, поэтому стандарт остается высоким при использовании ИИ-инструментов.
• Опыт ценен, но мы ищем в первую очередь драйв, интеллект и честность — поэтому, даже если вы не соответствуете всем требованиям, подавайте заявку.

Что вы будете делать

• Отвечать за полный жизненный цикл сделок по партнерству с продуктовыми ритейлерами и розничными сетями уровня Enterprise.
• Разрабатывать и выполнять стратегию по выявлению, переговорам и заключению многорыночных сделок.
• Сотрудничать с кросс-функциональными командами для обеспечения успешных запусков и текущей производительности.

Описание команды

Сотрудничество с руководством и кросс-функциональными командами, включая коммерческий отдел, финансы, юристов, продуктологов, операционный отдел и локальные рынки, для обеспечения долгосрочного успеха партнерств.

Технологический стек

• Использование ИИ-инструментов поощряется как часть ежедневной работы для повышения эффективности.