Performance Marketing Lead (m/f/x)

Отдел: Маркетинг и коммуникации

Тип занятости: Постоянная — Полная занятость

Местоположение: Мангейм

Описание

В качестве Performance Marketing Lead (m/f/x) вы станете внутренним экспертом osapiens и будете напрямую управлять всеми платными каналами привлечения. Это старшая позиция с четкой полной ответственностью: вы будете определять стратегию платных каналов, осуществлять исполнение и управлять агентствами и платформами, которые обеспечивают наше присутствие через платные каналы в поисковых системах, социальных сетях и программатик-рекламе по всему миру.

Вы будете тесно сотрудничать с региональными менеджерами по маркетингу на наших ключевых рынках и играть центральную роль в нашем международном расширении — включая США, где performance marketing станет основным инструментом для построения воронки продаж на рынке, где наш бренд еще только формируется.

Ваша зона ответственности сознательно сосредоточена: платные медиа во всех их формах — поисковые системы, социальные сети, программатик-реклама и платформы отзывов. Глубина этой концентрации — это и есть суть. Это не координационная роль. Она требует глубокой экспертизы в платформах, острого коммерческого суждения и способности самостоятельно работать как на стратегическом, так и на исполнительском уровне. Вы отвечаете за функцию платного маркетинга — и вы несете ответственность за ее результаты.

Ваши обязанности

SEA, SEO & GEO Стратегия

• Определять и владеть глобальной стратегией osapiens по платному поиску (SEA), органическому поиску (SEO) и оптимизации генеративных движков (GEO) — обеспечивая видимость везде, где ищут наши покупатели, включая поисковые системы на базе ИИ.
• Устанавливать микс каналов, логику инвестиций, стратегию ключевых слов и тем, а также фреймворки оптимизации, которые привлекают квалифицированную воронку продаж на всех рынках.
• Отслеживать изменения в поисковом ландшафте — включая рост результатов, генерируемых ИИ — и проактивно адаптировать стратегию для поддержания видимости и потока лидов.
• Сотрудничать с региональными менеджерами по маркетингу для адаптации поисковых программ к приоритетам местного рынка и конкурентной динамике.

Управление цифровыми кампаниями и исполнение платных кампаний

• Полностью управлять кампаниями во всех платных каналах, включая:
• Платный поиск / SEA (Google Ads, Microsoft Ads)
• Платные социальные сети (LinkedIn Ads, Meta — LinkedIn как основной B2B-канал)
• Programmatic display, ретаргетинг и платформы отзывов (G2, Capterra, TrustRadius)
• Управлять полным жизненным циклом кампании — таргетинг, брифинг по креативам, ставки, управление бюджетом, A/B-тестирование и постоянная оптимизация. Относитесь к каждой кампании как к активной инвестиции: оценивайте ежедневно, быстро перераспределяйте, отключайте то, что не конвертируется.
• Координировать работу с командой Demand Generation для интеграции платной активности в полнофункциональные программы и ключевые моменты воронки продаж.

Автоматизация данных, инструменты и воронка продаж на основе сигналов

• Владеть и развивать стек данных performance marketing — интегрируя HubSpot, Clay, LinkedIn, Google Ads и поставщиков данных об интересах в автоматизированную систему маркетинговой аналитики.
• Создавать рабочие процессы, которые обогащают данные о лидах, запускают последующие действия и обеспечивают чистый поток платных сигналов в CRM и при исходящих звонках отдела продаж — используя Clay и аналогичные инструменты для создания точных списков аудиторий на основе сигналов, выходящих за рамки базового демографического таргетинга.
• Тесно сотрудничать с отделами продаж и развития бизнеса для преобразования сигналов о покупке (взаимодействие с рекламой, поисковый интерес, посещение сайтов с отзывами) в действенные сегменты аудитории и триггеры для исходящих звонков — гарантируя, что правильный процесс продаж запускается, когда целевая компания проявляет активность.
• Согласовывать таргетинг на основе сигналов со списками целевых аккаунтов ABM и приоритетами ICP, концентрируя платные инвестиции на аккаунтах, проявляющих активный покупательский интерес.

Оптимизация конверсии и управление агентствами

• Владеть процессом конверсии от платной рекламы до веб-сайта совместно с менеджером веб-сайта — проводя структурированные CRO-эксперименты на целевых страницах, CTA и пост-кликовых потоках.
• Отвечать за выбор, брифинг и результативность всех внешних агентств по платному маркетингу и SEO — с четкими SLA и упором на результаты, а не на активность.
• Владеть стеком платных маркетинговых технологий: платформы управления ставками, атрибуции и поставщики данных аудитории.

Отчетность по результатам и управление бюджетом

• Владеть глобальным бюджетом performance marketing с полной ответственностью за ROI по платным и органическим каналам.
• Определять и отслеживать KPI, включая:
• Стоимость MQL/SQL, ROAS по каналам и коэффициенты конверсии по этапам воронки
• Воронка продаж, генерируемая платными каналами, органический трафик, видимость GEO и коэффициенты конверсии сигналов в воронку
• Регулярно предоставлять отчеты руководству маркетинга с аналитической глубиной портфельного менеджера — и развивать строгую культуру тестирования и обучения по всем программам.

Ваш опыт

• 6–10+ лет опыта в B2B performance marketing с практическим опытом управления SEA, SEO и платными социальными сетями в контексте корпоративного SaaS.
• Глубокая экспертиза платформ Google Ads и LinkedIn Ads — знание на техническом уровне, а не просто стратегическое знакомство.
• Высокая аналитичность и ориентация на данные — одинаково комфортно себя чувствуете при создании модели эффективности или отчета по атрибуции, как и при представлении результатов высшему руководству. Цифры — ваш родной язык.
• Практический опыт автоматизации маркетинговых данных — HubSpot, Clay и API платных социальных сетей.
• Опыт создания маркетинговых рабочих процессов на основе сигналов с использованием данных об интересах, сигналов взаимодействия и обогащения фирмографической информацией.
• Знакомство с GEO и оптимизацией поиска на базе ИИ, а также с платформами данных об интересах.
• Подтвержденный опыт управления существенными бюджетами на платную рекламу (от сотен тысяч до миллионов долларов) с измеримым влиянием на воронку продаж.
• Опыт управления внешними агентствами — постановка задач, контроль ответственности, поддержание качества.
• Опыт работы в SaaS, в области соответствия требованиям или корпоративного программного обеспечения является плюсом.
• Свободное владение английским языком обязательно; знание немецкого языка является плюсом.

Что такое успех

В первые 3 месяца:

• Аудит платных каналов, присутствия в SEO/GEO, стека данных и взаимоотношений с агентствами завершен — рекомендации представлены руководству.
• Глобальная стратегия performance marketing определена и находится в стадии реализации.
• Оптимизированы рабочие процессы автоматизации данных между платными платформами, HubSpot и последовательностями действий отдела продаж.

К концу первого года:

• Измеримый, растущий объем воронки продаж из платного и органического поиска на всех активных рынках.
• Таргетинг на основе сигналов интегрирован в платные кампании и исходящие звонки отдела продаж с демонстрируемым влиянием на воронку продаж.
• Создано присутствие в платных и органических каналах на рынке США совместно с региональным менеджером по маркетингу — США.
• Performance Marketing функционирует как четко определенная, аналитически строгая функция в рамках маркетинговой организации osapiens.

Присоединяйтесь к нам и получите больше...

• Целевая миссия, где вы решаете сложные проблемы устойчивого развития вместе с мировыми лидерами отрасли.
• Пространство для творчества благодаря совместной командной работе и открытой культуре общения.
• Гибкость и сплочение команды благодаря нашим гибридным вариантам работы.
• Топливо для вашего пути роста, как лично, так и профессионально.
• Варианты устойчивой мобильности, продвигающие экологичные решения для поездок на работу.
• Веселые командные мероприятия и выезды с нашими глобальными командами.