GTM-продуктолог

📍 B2B / Сервисы | Удаленно | Режим работы по времени США

Мы ищем не классического IT-продуктолога, который пишет user stories и расставляет приоритеты в бэклоге. Нам нужен человек, который строит бизнес как систему: видит клиента, понимает деньги, умеет упаковать и продать. Вы будете отвечать за то, чтобы продукт на рынке США был понятным, сравнимым и покупаемым.

Чем будете заниматься: Бизнес-модель, а не фичи – Раскладывать продукт на базовые блоки: клиент → проблема → решение → деньги → риски. – Строить продукт как бизнес-систему, а не интерфейс. CustDev под B2B – Проводить глубинные интервью с ЛПР, выявлять реальные боли, формулировать Job-to-be-done. Упаковка услуги в продукт – Создавать четкие пакеты: что входит, что не входит, SLA и ожидания. – Делать продукт понятным и готовым к покупке Юнит-экономика – Считать и защищать unit-экономику: CAC, LTV, маржинальность пакетов, payback period. – Принимать продуктовые решения через цифры.

Операционная модель – Описать внутренние процессы: как оказывается услуга, кто за что отвечает, где узкие места. – Сделать работу воспроизводимой и масштабируемой. Доверие и продажи на рынке США – Глубоко понимать, как строится доверие в B2B на рынке США: social proof, case studies, структура pitch. – Понимать культуру принятия решений у американских клиентов. Agile как инструмент GTM – Использовать Agile для быстрых гипотез, тестирования офферов и адаптации под рынок — не как процесс ради процесса. Связка с продажами и маркетингом – Думать о продажах как о части продуктовой работы. – Давать маркетологу и продавцу готовые инструменты: позиционирование, messaging, возражения, сравнения.

Плюсом: понимание HIPAA compliance и SOC 2.

✉️ Обсудить все детали и выслать резюме можно на cv@prohunters.kz с пометкой "GTM-продуктолог" 📱 @olgamalagaes