Adapty — это OS для управления доходами в сфере приложений. Мы работаем в основе монетизации потребительских приложений, помогая разработчикам быстро внедрять подписки, в то время как команды маркетинга и роста используют Adapty для создания платежных страниц, анализа и прогнозирования доходов и многого другого. Основанная в 2020 году, наша команда насчитывает около 200 человек, растет в 3 раза год к году и работает прибыльно. Более 20 000 приложений, в основном корпоративные клиенты и специалисты по приложениям, используют Adapty, чтобы превратить небольшие инди-проекты в эквивалент зарплаты штатного инженера-программиста или масштабировать портфели приложений до сотен миллионов ARR. Сейчас мы вступаем в следующую стадию роста. И здесь появляетесь вы. Мы ищем Head of Growth (Руководителя отдела роста), который будет отвечать за масштабирование роста Adapty. Вы будете отвечать за привлечение, конвертацию и удержание клиентов в масштабе, сочетая практическую работу с аналитическим мышлением. Вы поможете перестроить наше цифровое присутствие, запустить кампании performance-маркетинга и расшириться на рынках США и APAC. Эта роль оказывает прямое влияние на ключевые метрики, такие как MRR, объем MQL/SQL и привлечение новых клиентов, предоставляя вам свободу создавать то, что действительно работает. В конечном счете, ваша цель — ускорить траекторию роста компании в масштабируемом и устойчивом направлении.
Что вы будете делать
- Разрабатывать и курировать стратегию и дорожную карту роста: определять амбициозные цели роста (например, целевые показатели MRR и базы пользователей) и инициативы для их достижения. Постоянно совершенствовать нашу стратегию product-led growth в соответствии с общими целями компании.
- Создавать команду: формировать и возглавлять высокоэффективную команду роста. Менторить существующих членов команды (контент, маркетинговые операции и т. д.) и заполнять ключевые пробелы. Способствовать развитию культуры, основанной на данных, которая поощряет тестирование и обучение.
- Настроить отслеживание метрик: установить четкие KPI и дашборды для роста (например, MRR, CAC, коэффициент активации, коэффициент удержания). Внимательно отслеживать производительность и сообщать о прогрессе и выводах руководству. Обеспечить, чтобы инициативы роста были глубоко основаны на данных, с четким измерением влияния по всему воронке.
- Управлять нашим тоном голоса и внешней коммуникацией: работать с аудиторией инженеров-программистов, чтобы быть голосом Adapty публично во всех наших коммуникациях.
О вас
- У вас есть подтвержденный опыт: вы должны продемонстрировать значительный рост в привлечении пользователей и доходах (например, приведя процентный рост или увеличение MRR, которых вы достигли).
- У вас глубокие знания рынка приложений: в идеале вы знаете, как монетизировать мобильные приложения с помощью встроенных подписок, работать с платежными страницами, привлекать пользователей и многое другое. Вы профессионал на мобильном рынке и можете вести диалог с другими разработчиками приложений. Вы понимаете их проблемы, знаете, как Adapty может их решить, и досконально знаете наш продукт.
- У вас есть опыт работы с B2B SaaS: вы знакомы с различными маркетинговыми каналами (конференции, электронная почта, CRM), включая performance-маркетинг. Вы понимаете multitouch attribution и кросс-канальный маркетинг.
- У вас есть подтвержденный опыт руководства: у вас есть большой опыт создания и руководства высокоэффективными маркетинговыми командами, и вы можете подтвердить это цифрами.
- Вы помешаны на цифрах и юнит-экономике: у вас исключительные навыки анализа данных. Вы тщательно подходите к маркетинговым метрикам, понимаете юнит-экономику (и можете построить простую финансовую модель/P&L), устанавливаете бенчмарки и планируете прибыльные, устойчивые маркетинговые стратегии.
- Вы можете генерировать много идей для роста и не боитесь, если 80% из них окажутся неподходящими.
- У вас отличный вкус в дизайне технологичных продуктов.
- Вы сильный лидер и можете создавать и мотивировать высокоэффективную команду.
- Вы легко общаетесь на английском языке, как с клиентами, так и внутри команды.
Что мы предлагаем вам
- Сильный продукт с лучшими в отрасли показателями. Adapty входит в топ-5 самых быстрорастущих SaaS-компаний.
- Исключительная компенсация, напрямую связанная с вашими результатами.
- Прямое общение и ответственность. Никакой бюрократии, никакой политики, только результат.
- Гибкая удаленная работа. Присоединяйтесь к нам из любой точки мира или работайте в наших офисах в Белграде или Лондоне.
- Дополнительные льготы включают компенсацию расходов на обучение и спорт, оплату ноутбука, оплачиваемый отпуск и многое другое.
