О роли
VP of Sales будет играть ключевую роль в следующем этапе роста Improvado (мы только что преодолели отметку в 10 млн долларов годового регулярного дохода). Вы будете отвечать за стратегию и исполнение продаж от начала до конца: создание предсказуемого, масштабируемого отдела продаж, увеличение пайплайна и руководство высокоэффективной глобальной командой продаж.
Вы будете стимулировать рост в рамках нашего идеального профиля клиента (ICP): американских корпоративных брендов и маркетинговых агентств с годовыми маркетинговыми расходами от 1 до 25+ млн долларов и централизованными структурами принятия решений.
Это практическая руководящая роль для ориентированного на метрики руководителя отдела продаж, который знает, как создавать, масштабировать и управлять современными отделами продаж SaaS в быстро меняющейся среде.
Обязанности
- Отвечать за реализацию стратегии продаж компании для обеспечения стабильного роста ARR и создания предсказуемого источника дохода до 20+ млн долларов ARR и выше.
- Создавать, руководить и масштабировать высокоэффективную глобальную организацию продаж, отвечая как за новые продажи, так и за расширение существующей клиентской базы (upsell & cross-sell).
- Продвигать практики продаж, основанные на AI, используя инструменты AI для поиска потенциальных клиентов, аналитики сделок и повышения производительности; стимулировать внедрение AI в отделе продаж.
- Использовать данные для принятия решений по найму, управлению эффективностью, прогнозированию и стратегии.
- Определять и управлять целями продаж, квотами, прогнозированием, охватом пайплайна и управлением эффективностью.
- Создавать и оптимизировать стратегии outbound, inbound и расширения для значительного увеличения квалифицированного пайплайна.
- Внедрять повторяемые процессы продаж, руководства и методологии для повышения коэффициента выигрыша и эффективности продаж.
- Поддерживать глубокое, актуальное знание продукта Improvado и его ценностного предложения для руководства командой в сложных циклах продаж.
- Лично участвовать в ключевых корпоративных и стратегических сделках, предоставляя стратегию сделки, коучинг и представительские функции.
- Тесно сотрудничать с отделами маркетинга, клиентского успеха, продукта и руководства для согласования стратегии выхода на рынок и её реализации.
Квалификация
- Опыт работы в сфере B2B Enterprise продаж SaaS не менее 6 лет, включая руководящие должности по управлению и масштабированию команд продаж.
- Подтвержденный опыт построения и руководства высокоэффективными отделами продаж в растущих компаниях.
- Значительный опыт продаж на рынках MarTech, AdTech, RevOps, Data или Analytics.
- AI-native mindset с практическим опытом использования инструментов AI в управлении продажами, включая анализ пайплайна, автоматизацию, прогнозирование, коучинг и оптимизацию GTM.
- Опыт построения предсказуемых, повторяемых процессов продаж и моделей доходов.
- Техническая подкованность: способность продавать технические решения лидерам маркетинга и заинтересованным сторонам из бизнес-операций, четко связывая возможности продукта с бизнес-эффектом.
- Сильные лидерские и коучинговые способности.
- Комфортное взаимодействие в быстро развивающейся, высокорастущей стартап-среде.
Как выглядит успех
- Предсказуемый, масштабируемый отдел продаж с сильным охватом пайплайна.
- Стабильное достижение (и перевыполнение) целей по доходам.
- Высокоэффективная, хорошо структурированная команда продаж с четкими ролями и карьерными путями.
- Повышение эффективности продаж, коэффициента выигрыша и точности прогнозирования.
- Четкое согласование между отделами продаж, маркетинга, клиентского успеха и продукта.
- Растущее присутствие бренда и динамика сделок на рынке MarTech / Analytics.
Что мы предлагаем
Удаленная работа. / Конкурентоспособная заработная плата. / Медицинская и стоматологическая страховка. / Пенсионный план 401K. / Неограниченный PTO. / Оплачиваемые праздники. / Компенсация профессионального развития.
