Должность: Старший менеджер по операционной деятельности отдела доходов (м/ж/д)

РОЛЬ

В качестве Старшего менеджера по операционной деятельности отдела доходов вы будете обеспечивать операционное совершенство во всем процессе продаж, от поиска потенциальных клиентов и создания воронки продаж до прогнозирования, заключения сделок и расширения клиентской базы. Вы будете тесно сотрудничать с руководством отдела продаж, маркетинга, финансов и разработки продукта для повышения эффективности продаж, качества данных и предсказуемости доходов.

Эта роль сочетает стратегическое мышление с практической реализацией, отвечая за системы, процессы и аналитические данные, которые позволяют отделу продаж работать на высоком уровне и эффективно масштабироваться.

Ваша миссия:

• Сотрудничать с руководством отдела продаж для улучшения стратегии выхода на рынок (GTM), состояния воронки продаж, точности прогнозирования и общей эффективности продаж.
• Отвечать за полную операционную деятельность отдела доходов, включая управление лидами, поиск потенциальных клиентов, партнерские программы, прогнозирование, гигиену воронки продаж и рамки квалификации (например, MEDDPICC).
• Обеспечивать высокое качество и обогащение данных о потенциальных клиентах и ​​компаниях для поддержки отчетности, прогнозирования и анализа доходов.
• Создавать и поддерживать информационные панели, KPI и отчеты для планирования, принятия решений и анализа производительности.
• Поддерживать руководство отдела продаж посредством обзоров сделок, планирования работы с клиентами, разработки территорий и ежедневного операционного руководства.
• Руководить стратегическим планированием доходов, моделированием емкости отдела продаж и вносить вклад в бизнес-планирование, бюджетирование, квотирование и расчет компенсаций.
• Документировать, внедрять и обеспечивать масштабируемые процессы продаж, инструменты и рабочие процессы в сотрудничестве с отделом Revenue Systems, обеспечивая их принятие и соблюдение.
• Обеспечивать управление сделками, включая утверждение, ценообразование, заключение контрактов, распределение дохода от партнеров и соблюдение коммерческой политики.
• Предоставлять практические аналитические данные о производительности воронки, конверсии, потерях, конкурентной разведке, охвате воронки и возможностях расширения.
• Оказывать операционную поддержку в кросс-функциональных инициативах, оценке рисков выполнения и текущих проектах по оптимизации доходов.

ЧТО ТАКОЕ УСПЕХ

• Повышение коэффициента выигрышей и снижение коэффициента проигрышей благодаря четким аналитическим данным и целенаправленным действиям.
• Стабильное, предсказуемое покрытие воронки продаж и точные прогнозы продаж.
• Высокое принятие и качество данных MEDDPICC и стандартов квалификации продаж.
• Эффективные методы исходящего поиска и привлечения клиентов, поддерживаемые чистыми, обогащенными данными.
• Партнерские программы, соответствующие стратегии ценообразования и последовательно реализованные.
• Высокое доверие со стороны руководства отдела продаж к отчетности, прогнозам и операционному руководству.

ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ

• Более 5 лет опыта работы в области операций продаж (Sales Operations), операционной деятельности отдела доходов (Revenue Operations) или смежной области.
• Подтвержденный опыт поддержки и масштабирования команд продаж в среде B2B SaaS.
• Глубокие знания HubSpot или других CRM-систем и технологических стеков для продаж.
• Практический опыт операций по исходящему поиску клиентов.
• Опыт прогнозирования продаж, управления воронкой продаж и разработки рамок квалификации сделок.
• Аналитический склад ума с возможностью превращать данные в стратегические рекомендации.
• Сильные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами.
• Желательно: знакомство с ценообразованием и партнерскими программами в SaaS.

ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ В SPRYKEE:

Максимальная гибкость: Работайте из любого места с полностью гибким графиком и неограниченными днями отпуска. Воспользуйтесь щедрым бюджетом на офисное оборудование, чтобы создать рабочее пространство, которое вдохновляет вас на лучшую работу — где бы вы ни находились.

Возможности для роста: Инвестируйте в свое будущее с помощью специального бюджета на инструменты для самообучения, тренинги, семинары и языковые курсы. Получайте регулярную обратную связь 360° и пользуйтесь персонализированными планами развития, которые помогут вам расти как в личном, так и в профессиональном плане.

Инклюзивная и разнообразная культура: Будьте собой в среде, которая ценит разнообразие. Мы активно поддерживаем группы по интересам, сотрудничаем с различными организациями и имеем свой Совет по разнообразию — гарантируя, что у каждого есть голос и равные возможности для успеха.

Дух Spryker: Ощутите культуру сотрудничества с низким уровнем эго, которая ценит связь и инновации. Присоединяйтесь к сообществу, которое регулярно проводит увлекательные виртуальные и очные мероприятия, от неформальных встреч до легендарных сборов в неожиданных местах.

Передовые инновации: Будьте на переднем крае корпоративной коммерции, работая с новейшими технологиями и инструментами. В Spryker инновации — это не просто часть нашего продукта, это в нашей ДНК. Помогите нам формировать будущее цифровой трансформации.

Примите FLOW: Живите по нашей философии FLOW — Flexible (Гибкость), Life (Жизнь), Oryx (наша ценность), Work (Работа) — которая переосмысливает баланс между работой и личной жизнью. Мы фокусируемся на результатах, а не на объеме выполненной работы, давая вам возможность беспрепятственно интегрировать работу в ваши жизненные стремления и наслаждаться поистине динамичным опытом работы.