PandaDoc ищет Директора по партнерским отношениям (Director of Partnerships), который будет отвечать за стратегию, рост и результаты доходов нашей партнерской экосистемы. Наше видение — партнерская экосистема, которая стабильно генерирует доход, увеличивает проникновение продукта и расширяет наши возможности обслуживания — и эта роль является движущей силой этого видения. Вы будете руководить командой, занимающейся партнерствами с решениями, интеграциями ISV и масштабируемыми партнерствами, создавая воспроизводимую, масштабируемую модель партнерских продаж и услуг, которая обеспечивает пайплайн, увеличивает основное проникновение продукта и повышает эффективность всего бизнеса.

Наш идеальный кандидат — это партнерский лидер, ориентированный на доход, который может действовать стратегически и тактически — человек, который строит доверие как с партнерами, так и с менеджерами по работе с клиентами (AE), и знает, как превратить партнерскую активность в закрытые годовые регулярные доходы (ARR).

Это полностью удаленная должность в США, подчиняющаяся SVP of Sales (старшему вице-президенту по продажам).

В этой роли вы будете:

• Отвечать за программу партнерства: отвечать за общую стратегию программы партнерства для партнеров по решениям (уровни Registered, Silver, Gold, Platinum), основных ISV (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и масштабируемых партнеров — стимулируя пайплайн, привлеченный партнерами, доходы, связанные с услугами, и ARR, на который повлияли партнеры.
• Руководство командой: нанимать, обучать и развивать высокопроизводительную команду, включая менеджеров по работе с партнерами, технических специалистов, специалистов по партнерскому маркетингу и операционной деятельности.
• Ответственность за доходы и пайплайн: разрабатывать и выполнять совместные GTM-планы (Go-To-Market) со стратегическими партнерами для привлечения квалифицированного пайплайна, совместных продаж и закрытия сделок; привлекать команду к ответственности за показатели побед партнеров и активацию менеджеров по работе с клиентами (AE).
• Программа партнерства решений: разрабатывать и масштабировать программу уровней партнеров по решениям (от Registered до Platinum), включая прогресс партнеров, сертификацию, маркетинговые фонды развития (MDF), совместный маркетинг и фреймворки для обучения.
• Стратегия партнерства ISV: извлекать больше пользы от основных ISV через партнерский маркетинг, совместные продажи и обучение специалистов по работе с клиентами; отвечать за пайплайн ISV и управление CRM-каналами в Salesforce, HubSpot и Pipedrive.
• Кросс-функциональная интеграция: тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, продукта, клиентского сервиса (CS) и RevOps (операционной деятельности по доходам), чтобы обеспечить тесную интеграцию партнерской экосистемы с приоритетами GTM и процессами продаж компании.
• Управление данными и эффективностью: определять и отслеживать ключевые показатели: пайплайн, привлеченный партнерами, доходы от услуг, связанные с партнерами, ARR, на который повлияли партнеры, чистый прирост активных партнеров, количество рефералов от партнеров и % менеджеров по работе с клиентами (AE), активно использующих партнерскую программу.
• Партнерские отношения на уровне руководства: представлять PandaDoc на уровне руководства у стратегических партнеров и строить отношения «богатства знаний», которые дают нам долгосрочное конкурентное преимущество.

О вас:

• 8+ лет опыта в области партнерских отношений, канальных продаж или развития бизнеса — в идеале в B2B SaaS.
• Подтвержденный опыт создания или существенного развития и масштабирования партнерской программы, которая привела к измеримому влиянию на ARR.
• Глубокое знакомство со всей экосистемой партнеров: партнеры по решениям/SI, ISV, реферальные и партнерские программы, а также каналы маркетплейсов.
• Сильное мышление, ориентированное на доход — вы знаете, как связать партнерскую активность с пайплайном, показателями побед и закрытыми сделками, и вы требуете от своей команды ответственности за эти показатели.
• Опыт управления и развития команды менеджеров по работе с партнерами и кросс-функциональных владельцев программ.
• Отличные навыки кросс-функционального сотрудничества, позволяющие влиять без полномочий на отделы продаж, маркетинга, продукта и CS.
• Глубокие знания CRM-экосистем (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) и того, как партнерства ISV создают ценность совместных рабочих процессов.
• Исключительные коммуникативные навыки и умение строить отношения — партнеры быстро вам доверяют, как и ваша команда.

Обзор компании: PandaDoc помогает более чем 70 000 растущих организаций процветать, избавляя от рутины в работе с документами. PandaDoc предоставляет универсальную платформу автоматизации документооборота, которая помогает быстрорастущим командам ускорить создание, управление и подписание цифровых документов, включая предложения, расчеты, контракты и многое другое.

Культура компании: Мы известны нашим балансом между работой и личной жизнью, добрыми коллегами и креативными виртуальными мероприятиями для укрепления командного духа. И хотя наши Pandas расположены по всему миру, мы остаемся на связи с помощью технологий и гарантируем, что каждый член нашей команды чувствует себя, ну, как часть команды.

Pandas работают лучше всего, когда они счастливы. Мы удерживаем таланты, поддерживая наши ценности честности и прозрачности, и продавая продукт, который меняет жизнь наших клиентов.

Льготы:

• Сотрудники могут иметь возможность покупать акции компании (или получать годовые бонусы).
• Сотрудники (и их семьи) могут быть зачислены в медицинские программы компании, программы стоматологической помощи, офтальмологической помощи, страхования от краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхования жизни, планы FSA и 401k.
• Сотрудники также будут получать 13,34+ часов оплачиваемого отпуска в месяц, 6 дней для заботы о себе, выходной в день рождения и 12 оплачиваемых компанией праздничных дней в год.

Годовой OTE (Ожидаемый общий доход) составляет до 250-280 тысяч долларов США.