German speaking High-Velocity Account Executive (d/f/m)
Локация
Берлин
Тип занятости
Полная занятость
Департамент
Продажи
Что такое Leapsome?
Leapsome — это AI-платформа для управления персоналом, которая революционизирует HR для современных команд. Leapsome повышает эффективность HR и поддерживает высокопроизводительные команды, автоматизируя, связывая и упрощая каждый HR-процесс на протяжении всего жизненного цикла сотрудника — от онбординга и управления эффективностью до вовлеченности и развития. Наша платформа, разработанная с учетом простоты использования, обеспечивает высокую адаптацию со стороны сотрудников, менеджеров и HR-команд.
Ваша возможность
Вы воодушевлены возможностью оказать реальное влияние в быстро меняющейся среде продаж, будучи частью поддерживающей, целеустремленной команды? Вам нравится работать самостоятельно, внося вклад в более масштабную миссию? В Leapsome мы стремимся формировать будущее работы и ищем любознательных, целеустремленных людей, которые преуспевают в структурированных, энергичных средах и ценят непрерывное обучение.
Ваша работа?
Вы будете отвечать за полный цикл продаж в нашем сегменте высокоскоростных продаж (компании с 10–49 сотрудниками) — быстрорастущую клиентскую базу с большим интересом к нашему решению. Ваша миссия — быстро и продуманно выявлять и преобразовывать правильные возможности в довольных клиентов.
- Отвечайте за процесс продаж от первого контакта до закрытой сделки: квалификация лидов, проведение убедительных демонстраций, переговоры и закрытие сделок, все в рамках цикла продаж около 30 дней.
- Эффективно управляйте большим объемом возможностей через полуавтоматизированный, хорошо структурированный процесс.
- Стройте доверительные отношения с различными заинтересованными сторонами и адаптируйте свой подход к уникальному контексту каждого клиента.
- Эффективно расставляйте приоритеты, чтобы сосредоточиться на сделках, которые с наибольшей вероятностью будут закрыты и принесут долгосрочную ценность.
- Сотрудничайте с RevOps для постоянного улучшения процесса продаж, используя данные и обратную связь для более эффективной работы и повышения коэффициента выигрыша.
- Поддерживайте чистый пайплайн с точным прогнозированием, гигиеной CRM и четкими сроками.
- Содействуйте плавной первоначальной реализации для новых клиентов.
- Участвуйте в кросс-функциональных проектах (например, инициативы OKR), которые соответствуют вашим интересам и способствуют вашему росту.
- Станьте экспертом по продукту и отрасли, чтобы консультировать клиентов с помощью консультативного, основанного на ценности подхода.
Кого мы ищем?
- Мы стремимся создать разнообразную и инклюзивную команду. Если вы не соответствуете каждому требованию, но чувствуете энтузиазм по поводу этой роли, мы все равно призываем вас подать заявку.
- У вас есть 2–3 года опыта работы в сфере продаж (в идеале B2B SaaS) или на позиции, связанной с работой с клиентами, такой как консалтинг.
- Вы свободно владеете немецким и английским языками; дополнительные центральноевропейские языки — плюс.
- Вы задаете глубокие вопросы, активно слушаете и быстро понимаете, что нужно вашим клиентам.
- Вы структурированы и внимательны к деталям, увлечены оптимизацией процессов и принятием решений на основе данных.
- Вы наслаждаетесь быстрой работой и уверенно балансируете между эффективностью и эмпатией.
- Вас мотивирует влияние и цель, особенно в формировании будущего работы и обеспечении непрерывного обучения.
- У вас есть интерес к технологиям, и вы комфортно обсуждаете инструменты и платформы с клиентами.
- Опыт работы в HR Tech или в таких областях, как организационное развитие, развитие персонала, будет бонусом.
Преимущества работы в Leapsome
- Влияние: станьте частью быстрорастущего стартапа, который доминирует в сфере управления эффективностью и поддержкой персонала, делая работу более полноценной для более чем двух миллионов человек к 2025 году.
- Коллеги: присоединитесь к разнообразной и международной команде талантливых, умных и добрых людей.
- Обратная связь и признание: мы ценим обмен обратной связью и празднование успехов — больших и малых.
- Гибридная модель: работайте из дома или в наших офисах в центре Берлина, Германия.
- Гибкая работа: гибкие часы и возможность работать в другом месте до 2 месяцев в году.
- Обучение и развитие: ежегодный бюджет на развитие в размере 2000 евро и доступ к Good Habitz.
- Отпуск: 30 дней отпуска + государственные праздники (или 40 с корректировкой оплаты) и месячный саббатикал после 5 лет работы.
- Здоровье и благополучие: бесплатное членство в Urban Sports Club и подписка на Oliva.
- Психическое здоровье: индивидуальные сеансы терапии и семинары по осознанности и цифровому благополучию.
- Корпоративные льготы: эксклюзивные скидки от партнеров.
- Стипендия на удаленную работу: единовременная выплата 1000 евро.
- Ежемесячные командные мероприятия: каякинг, лазертаг, игровые вечера.
- Конкурентная заработная плата и пакет акций до IPO.
Ценности Leapsome
- Влияние — это всё
- Скорость — наше преимущество
- Владельцы без эго
- Откровенность — это доброта
