О команде

Strategic Key Account Executive (Руководитель по работе с ключевыми стратегическими клиентами) является важной частью нашей стратегии выхода на рынок и предоставляет выдающуюся возможность работать над стратегическими циклами продаж с клиентской базой, представляющей крупнейшие организации в регионе DACH.

В составе команды стратегических продаж Miro вы будете иметь возможность развивать, разрабатывать стратегии, вести переговоры и заключать сделки с некоторыми из крупнейших компаний мира. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с командами Customer Success, Sales Development и New Logo. Вы несете ответственность за глобальное присутствие этих многонациональных клиентов.

Если вы хотите помочь этим клиентам внедрять инновации быстрее и лучше, эта роль для вас.

О роли

В роли Strategic Key Account Executive вы будете отвечать за управление портфелем крупнейших клиентов в регионе DACH. Вы будете руководить межфункциональной командой по работе с клиентами и определять стратегию и операционный план для достижения ваших целей по расширению и долгосрочного успеха клиентов.

В этой роли вы будете мыслить масштабно и стратегически о том, как мы можем соответствовать программам стратегических изменений клиентов и ускорять их.

Что вы будете делать

• Быть главным контактным лицом для наших крупных и стратегических клиентов на рынке DACH.
• Объединять интересы различных заинтересованных сторон клиента для стимулирования роста доходов по счетам и защиты существующего бизнеса посредством сильного управления взаимоотношениями.
• Стратегическое планирование счетов для мотивации и направления ресурсов компании на соответствующие стратегии расширения.
• Выявлять новые персоны и направления бизнеса для продвижения инкрементальных вариантов использования.
• Быть ключевым компонентом в обеспечении точности данных в нашей CRM для продвижения стратегии нашего будущего роста.
• Достигать ежемесячных/ежеквартальных квот по пайплайну и закрытым сделкам.

Что вам понадобится

• Более 4 лет опыта продаж на корпоративном рынке региона DACH, включая опыт работы с SaaS.
• Сильные навыки расширения клиентских счетов (привлечение нового бизнеса, стратегическое планирование территории и счетов, кросс-функциональные командные продажи).
• Подтвержденный опыт превышения планов продаж.
• Отличные устные и письменные коммуникативные навыки на английском и немецком языках.
• Способность устанавливать взаимопонимание и строить отношения с старшими клиентами, включая лиц, принимающих бизнес-решения, и C-level.
• Отличный настрой, позволяющий ориентироваться в неопределенности, и способность работать и сотрудничать с растущей командой.
• Вы ориентированы на результат и воодушевлены перспективой стимулирования дальнейшего роста и успеха Miro путем расширения нашего пайплайна продаж. У вас есть настрой "могу сделать" и вы неуклонны в достижении целей и решении проблем.

Что мы предлагаем

Мы хотим, чтобы вы чувствовали поддержку, связь и готовность к росту. Наш глобальный пакет льгот обычно включает опционы, льготы для благополучия, компенсацию расходов на оборудование для удаленной работы и ежегодный стипендиальный фонд для обучения и развития. Присоединяйтесь к разнообразной команде, где вы сможете наилучшим образом реализовать себя. Полный список льгот может отличаться в зависимости от местоположения. Если вы хотите узнать больше о льготах, специфичных для вашего местоположения, обратитесь к нашей Глобальной доске льгот Miro.

Рекрутер: #LI-SM1

О Miro

Miro — это визуальное рабочее пространство для инноваций, которое позволяет распределенным командам любого размера создавать следующее великое изобретение. Бесконечный холст платформы позволяет командам проводить увлекательные воркшопы и совещания, разрабатывать продукты, генерировать идеи и многое другое. Miro, с совместными штаб-квартирами в Сан-Франциско и Амстердаме, обслуживает более 100 миллионов пользователей и 250 000 компаний, сотрудничающих в Innovation Workspace. Miro была основана в 2011 году, и в настоящее время в ее 13 хабах по всему миру работает более 1600 сотрудников.