Привет, команда!

Надеюсь, у вас всё хорошо. Я являюсь частью Aveon Infotech Private Limited и поделюсь описанием вакансии на должность BDM.

О роли

Должность: Менеджер по развитию бизнеса – Продажи IT-услуг (Рынки США, Канады, Великобритании, Ближнего Востока и Европы)

Мы ищем динамичного и ориентированного на результат Менеджера по развитию бизнеса для продвижения международных продаж наших IT-услуг. Идеальный кандидат будет иметь практический опыт в продажах IT-услуг, предпродажной подготовке, генерации лидов и комплексном управлении клиентами. Вы будете отвечать за генерацию лидов, развитие отношений, проведение демонстраций продуктов/услуг, ведение переговоров и закрытие сделок с клиентами на рынках США, Канады, Великобритании, Ближнего Востока и Европы.

Эта роль требует сочетания предпродажного напора и деловой хватки уровня предприятия, что делает ее идеальной для профессионалов, стремящихся к росту в глобальных B2B продажах IT-услуг.

Роли и обязанности:

Генерация лидов и привлечение:

• Определять, исследовать и квалифицировать потенциальных клиентов с помощью холодных звонков, email-маркетинга, LinkedIn, баз данных и онлайн-платформ.
• Проводить исходящие звонки и email-кампании для взаимодействия с лицами, принимающими решения, влиятельными лицами и партнерами.
• Создавать и поддерживать сильный пайплайн потенциальных клиентов с регулярными последующими действиями и стратегиями развития.
• Обрабатывать спрос/запросы из всех источников (веб-формы, входящие, исходящие, партнеры, рефералы, маркетплейсы, такие как Microsoft AppSource).

Продажи и предпродажная подготовка:

• Проводить демонстрации продуктов/услуг и отвечать на запросы клиентов во время обсуждений продаж.
• Оценивать и квалифицировать лиды по установленным критериям, определяя четкие профили покупателей/пользователей.
• Готовить и проводить презентации, предложения и маркетинговые материалы в сотрудничестве с командами маркетинга и предпродажной подготовки.
• Назначать встречи/демо и эффективно передавать теплые лиды для закрытия сделок.
• Управлять пробными лицензиями, обсуждать ценообразование и вести переговоры по контрактам.
• Тесно сотрудничать с внутренними командами (Продажи, Маркетинг, Продукт и Финансы) для обеспечения бесперебойной работы.

Взаимодействие с клиентами и управление учетными записями:

• Стимулировать внедрение и использование продуктов/услуг в клиентских аккаунтах.
• Обеспечивать удержание клиентов и предотвращать их отток посредством проактивного взаимодействия.
• Продавать дополнительные услуги/решения существующим клиентам (Upsell и Cross-sell).
• Вести точные записи в CRM по лидам, возможностям и истории взаимодействия.

Предпочтительный профиль кандидата:

• Опыт: 3–4 года в продажах IT-услуг/продуктов/решений ИЛИ предпродажной подготовке/генерации лидов. Также могут подать заявку новички с сильными коммуникативными навыками и страстью к продажам.
• Опыт работы на рынках: Желателен подтвержденный опыт продаж на рынки США, Канады, Великобритании, Ближнего Востока и Европы.
• Техническое понимание: Знание CRM, ERP, Cloud и решений по цифровой трансформации будет преимуществом.
• Навыки продаж: Сильный опыт в продаже решений, удаленных продаж, холодных звонков и привлечения через email/LinkedIn.
• Владение инструментами: Опыт работы с CRM-платформами (HubSpot, Zoho, Salesforce и т. д.), инструментами email-маркетинга и автоматизации LinkedIn.
• Soft Skills: Отличные коммуникативные, презентационные, переговорные и межличностные навыки. Ориентированность на результат и самомотивация с возможностью работать в ночные смены (по часовым поясам США/Канады/Великобритании).

Ключевые обязанности: (необязательно)

Стратегия и разработка контента:

• Разрабатывать и реализовывать контент-стратегии, соответствующие целям цифрового маркетинга.
• Создавать оригинальный, привлекательный и высокоэффективный контент для веб-сайтов, блогов, email-кампаний и всех основных платформ социальных сетей (LinkedIn, Instagram, Facebook, X, YouTube и т. д.).

SEO и копирайтинг:

• Писать SEO-оптимизированные статьи, контент для страниц продуктов и услуг, а также маркетинговые материалы для привлечения трафика и повышения вовлеченности.

Креативное сотрудничество:

• Взаимодействовать с командами дизайнеров и маркетологов для создания визуальных материалов, видеороликов и инфографики, улучшающих повествование бренда.
• Перерабатывать существующий контент в различные форматы, такие как короткие видео, reels или информационные бюллетени.

Планирование и управление контентом:

• Разрабатывать и поддерживать контент-календари для последовательной публикации и проведения рекламных мероприятий.

Исследования и оптимизация: