#vacancy #sales #b2bsales #bizdev #gtm #gtm_engineer #saas #international_sales #globalsales #fulltime #remotework

Всем привет! CHOICEIT — международный рекрутмент-консалтинг, помогающий IT и digital-компаниям находить топовые таланты по всему миру. Сейчас мы в поиске Go-To-Market Engineer / BizDev Manager для быстрорастущего международного B2B SaaS-продукта

💰 Уровень дохода: $48 000 – $72 000 🌍 Рынок: США (приоритет), Канада, Австралия ; 💼 Занятость: full time; 📍 Формат работы: полностью удалённо (оформление контракт через Deel.com)

Чем предстоит заниматься:

• Запуск продаж с нуля: работа в формате individual contributor — самостоятельно искать зацепки, тестировать гипотезы и сегменты, выходить на клиентов и закрывать сделки;
• Построение outbound-системы: проектирование исходящего механизма, автоматизация процессов, внедрение ИИ для персонализации и настройки триггеров на основе внешних сигналов;
• Продажа ценности (value): глубокое понимание болей клиентов (HR, Legal, Tax, Education), перевод функционала редактора в измеримую бизнес-ценность;
• Работа с данными: настройка прогнозирования воронки с нуля в CRM (HubSpot/Pipedrive), проведение А/В-тестов коммуникаций (Email + LinkedIn) и аналитика показателей;
• Влияние на продукт: сбор качественной обратной связи от рынка для передачи команде разработки.

Требования:

• Опыт работы в B2B SaaS / подписочных моделях на международных рынках (опыт с рынком США будет ключевым преимуществом);
• Hunter-профиль: высокая скорость, драйв, готовность к экспериментам, автономия в принятии решений и устойчивость к стартап-неопределенности;
• Понимание сегментов SMB / mid-market, при этом готовность и умение вести сделки с крупными чеками;