О Behavox Behavox — это облачная AI-компания, предоставляющая интегрированную платформу контроля для глобальных банков, управляющих активами, хедж-фондов, частных инвестиционных компаний, страховых компаний и сырьевых фирм. Платформа объединяет коммуникации и надзор за торговлей, соответствующее архивирование, управление политиками, а также аналитику фронт-офиса на едином AI-нативном технологическом стеке, поставляемом в виде глобально масштабируемого облачного сервиса на основе SaaS.

В Behavox наша инженерная культура построена на скорости, экспериментах и техническом совершенстве, в соответствии с гибкими принципами и быстрыми итерациями. Мы постоянно тестируем и внедряем новейшие облачные технологии и AI-инструменты, оптимизируя циклы быстрой обратной связи и выполнения. Мы ищем людей, которые могут быстро двигаться, бросать вызов общепринятому мнению и хотят работать на переднем крае современных AI-платформ, SaaS-платформ и распределенных систем.

Behavox — высокопроизводительная организация с сильным уклоном в сторону результатов, владения и ответственности. Мы берем на себя обязательства и выполняем их. Мы создаем сложные, критически важные для миссии и глобальные по масштабу системы; системы, которые многие считают слишком большими или слишком сложными. Для этого мы ищем самых умных, наиболее технически подкованных инженеров и технологов, которые берут на себя полную ответственность и хотят побеждать, создавая то, чего не могут другие.

Основанная в 2014 году при поддержке SoftBank Vision Fund, Behavox имеет штаб-квартиру в Лондоне, а офисы по всему миру, включая Нью-Йорк, Монреаль, Сиэтл, Сингапур и Токио.

О роли Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executive) отвечает за рост доходов в рамках определенного списка корпоративных клиентов, относящихся к одному из основных направлений Behavox: банковское дело и рынки капитала, управление активами и состоянием, частные инвестиции или сырьевые товары. Роль в основном сосредоточена на привлечении нового бизнеса, управлении сложными циклами продаж корпоративным клиентам, в среднем занимающими девять месяцев, со сделками от 200 000 долларов США+, а также на управлении отдельными мероприятиями по расширению и продлению контрактов с ограниченным набором существующих клиентов.

Эта роль охватывает полный цикл коммерческих продаж, включая исходящий поиск потенциальных клиентов силами менеджера по работе с клиентами (AE), квалификацию, обоснование ценности для бизнес-стейкхолдеров выше линии (above-the-line) и функциональных покупателей ниже линии (below-the-line), коммерческие переговоры и исполнение контрактов на платформу Behavox Controls. Менеджер по работе с клиентами отвечает за формулирование и продвижение четкого обоснования бизнес-ценности путем согласования стратегических целей клиента, экономических результатов и приоритетов руководства с коммерческим решением. Роль также предполагает дисциплинированное выполнение продаж посредством точного управления конвейером, прогнозирования и соблюдения гигиены активности в HubSpot. После первоначального подписания контракта менеджер по работе с клиентами сохраняет коммерческую ответственность за клиента и сотрудничает с отделом по работе с клиентами (Customer Success) для поддержки внедрения и использования возможностей по расширению и продлению контрактов, основанных на ценности.

Что вы принесете

• Понимание поведения корпоративных покупателей — знание того, как высшее руководство в регулируемых финансовых учреждениях оценивает инвестиции на основе стратегического соответствия, экономического воздействия и бизнес-результатов.
• Бизнес- и регуляторные драйверы для конкретных отраслей — понимание коммерческих целей, регуляторного давления и операционных моделей, относящихся к назначенному отраслевому вертикалю.
• Бизнес-ценность платформы Behavox Controls — знание того, как платформа поддерживает снижение корпоративных рисков, повышение операционной эффективности и контроль в соответствии с приоритетами руководства.
• Экономика сложных корпоративных продаж — знание долгосрочных, высокоценных сценариев продаж, включая согласование заинтересованных сторон, владение бюджетом и многоэтапные коммерческие утверждения.
• Жизненный цикл клиента и реализация ценности — понимание того, как реализованная ценность для клиента, постоянное взаимодействие и коммерческие результаты поддерживают продление и расширение контрактов с течением времени.

Что вы будете делать

• Исходящий поиск потенциальных клиентов и создание конвейера — отвечает за генерацию конвейера входящих лидов в рамках назначенного списка клиентов, с высокой степенью опоры на прямую активность по поиску клиентов силами AE, а также в партнерстве с SDR и маркетингом для взаимодействия как с бизнес-стейкхолдерами выше линии, так и с функциональными покупателями ниже линии в рамках назначенного вертикаля.
• Полное управление корпоративными сделками — выполняет полный процесс коммерческих продаж от первоначального взаимодействия до переговоров и закрытия сделок на сумму от 200 000 долларов США+ с длительными циклами продаж.
• Продажи на основе ценности — отвечает за обоснование бизнес-ценности платформы Behavox Controls, связывая возможности платформы со стратегическими целями клиента, экономическими результатами и приоритетами руководства для влияния на высших лиц, принимающих решения, и продвижения покупательских решений.
• Коммерческие переговоры, управление сделками и гигиена CRM — руководит обсуждением цен, коммерческими переговорами и исполнением контрактов в рамках установленных структур утверждения, поддерживая точные, своевременные данные о сделках, журналы действий и гигиену прогнозирования в HubSpot.
• Ответственность за клиента после подписания — сохраняет коммерческую ответственность после первоначального закрытия сделки и работает с отделом по работе с клиентами (Customer Success) для определения объема работ, квалификации и закрытия возможностей расширения в рамках существующих клиентов.

Что мы предлагаем

• Возможность работать над глобальной, критически важной AI-платформой вместе с лучшими инженерами и технологами из разных стран.
• Роль с реальной ответственностью и влиянием, создание сложных систем в масштабе в среде, которая ценит скорость, эксперименты и техническое совершенство.
• Высокопривлекательный пакет льгот, включая конкурентоспособное денежное вознаграждение, опционы на акции, связанные с долгосрочным созданием стоимости, и комплексное медицинское страхование для сотрудников и их семей.
• Современные, комфортные офисы в Нью-Йорке и Вирджинии. Если вы находитесь в одном из этих городов, требуется 2 дня в неделю в офисе. В противном случае — командировки по мере необходимости.
• Щедрая политика предоставления отпусков — 30 дней в год, плюс государственные праздники и больничные, признавая важность поддержания высокой производительности.

О нашем процессе Мы очень серьезно относимся к талантам, и мы строим сообщество выдающихся людей, работающих вместе в очень высокопроизводительных командах. Мы также знаем, что лучшие таланты всегда имеют варианты, поэтому мы считаем, что процесс должен быть двусторонней оценкой — компания И кандидат оценивают соответствие бизнес-потребностей, соответствие следующих шагов в карьере и культурное соответствие.

В ходе процесса мы начнем с изучения основных факторов, касающихся зарплаты и местоположения, а также основных навыков, опыта и соответствия ценностям. Затем мы глубоко изучим критические технические компетенции, которые мы определили для этой роли, а затем мы глубоко изучим поведенческие компетенции.

Наиболее подходящему кандидату будет предложено выполнить практическое симуляционное задание, чтобы мы могли убедиться, что вам понравится тип работы, требуемой для этой роли. Это задание обычно будет представлено и обсуждено с группой коллег и менеджеров. Наконец, мы попросим вас встретиться с рядом наших старших руководителей, чтобы убедиться, что вы принимаете наиболее информированное решение.