В этой роли вы будете:
В качестве нашего маркетингового генералиста вы будете как стратегом, так и исполнителем — иногда самостоятельно создавая кампании в HubSpot, а иногда составляя технические спецификации для внедрения нашей командой RevOps. Вы будете отвечать за результаты, независимо от того, кто выполняет тактическую работу. В каждом квартале вы можете сосредоточиться на 1-2 из следующих направлений:
- Управление исходящим маркетингом: Разработка и выполнение автоматизированных исходящих кампаний для холодной, теплой и горячей аудитории, сбалансированная персонализация и масштабирование.
- Выполнение Account-Based Marketing (ABM): Создание и запуск ABM-кампаний, которые вовлекают целевые аккаунты на протяжении всего их пути к покупке, координируя действия по различным каналам и заинтересованным сторонам.
- Оптимизация конверсии из пробной версии в продажу: Определение поведенческих сигналов, указывающих, когда пробным пользователям требуется взаимодействие с отделом продаж, а затем создание систем и процессов для их эффективной маршрутизации.
- Последовательности контент-маркетинга: Разработка и написание многоэтапных email-последовательностей, которые превращают взаимодействие с контентом в квалифицированные лиды, применяя на каждом этапе фреймворки продажи решений.
- Масштабирование использования ИИ: Определение высокоценных сценариев использования инструментов ИИ (особенно Claude), обучение членов команды и создание ресурсов для поддержки, которые помогают всей маркетинговой команде работать более эффективно.
О вас:
- 3+ года опыта в B2B маркетинге с подтвержденным сочетанием генерации спроса, маркетинговых операций и практического выполнения кампаний.
- Владение Martech и системное мышление — вы быстро осваиваете новые инструменты (HubSpot, Salesforce, ABM-платформы), понимаете, как системы связаны и как потоки данных, а также можете создавать сложные сегменты аудитории на разных платформах.
- Сильные навыки написания email-текстов с твердым пониманием фреймворков продажи решений, основанных на проблемах; вы можете писать убедительные последовательности, которые конвертируют на разных этапах «температуры» покупателя.
- Подход, основанный на данных и оптимизации — вы уверенно анализируете эффективность кампаний, выявляете закономерности в цифрах и принимаете взвешенные решения о том, что тестировать дальше.
- Стратегический подход + находчивость — вы можете мыслить в широком масштабе о стратегии кампаний И готовы взяться за работу, чтобы самостоятельно создавать рабочие процессы, писать тексты и запускать кампании.
- Навыки управления проектами — вы преобразуете видение в выполнимые планы и продвигаете работу вперед в командах (RevOps, Sales, Product) без постоянного контроля.
- Опыт ABM или высокая заинтересованность — вы знакомы с подходами и платформами Account-Based Marketing (Keyplay, 6sense, Demandbase) и понимаете, как взаимодействовать с группами лиц, принимающих решения, на уровне аккаунта.
- Владение ИИ — вы активно используете инструменты ИИ (Claude, ChatGPT и т. д.) в своей повседневной работе, знаете, как создавать эффективные запросы, и можете обучить других делать то же самое. Вы знаете, когда использовать ИИ для ускорения работы, а когда — замедлиться и глубоко продумать проект.
Преимущества:
- Сотрудники могут приобрести акции компании (или получать годовые бонусы).
- Сотрудники (и их семьи) могут оформить медицинскую страховку, страховку для зубов, зрения, краткосрочную и долгосрочную нетрудоспособность, страхование жизни, а также участвовать в планах FSA и 401k.
- Сотрудники также будут получать 13,34+ часа оплачиваемого отпуска в месяц, 6 дней на заботу о себе, выходной в день рождения и 12 оплачиваемых компанией праздничных дней в год.
- Годовой OTE (общий годовой доход) для этой должности составляет до $110 000–$120 000 (базовая ставка + бонус).
